賒銷，一直是農資界的頑疾，從九十年代末算起，大量賒銷已有二十多年的歷史了，農資人深陷其中而不能自拔，想改變卻又束手無策，因為賒銷是大時代的產物，是產能過剩的產物，是惡性競爭的產物。

        我們哭著喊著要現款銷售，可又有幾個農資人敢邁出第一步，有人說無度的賒銷是慢慢等死，不賒銷就是自己找死；這就是農資界的主流思想，誰也不愿意去改變，改變就意味著碰觸死亡線。可這個圈子里必定會有第一個吃螃蟹的，也會有很多成功者，他們的改變，其實就是一次成功的自我挑戰。

改變吧，我們要現款銷售，因為——

一、現款銷售可以提高銷售額。

        有人說你這是說屁話，如今賒銷成風，你現款銷售誰會鳥你，這簡直是作死的節奏，還提高銷售額呢！但事實確實如此，客戶同樣的產品進了很多，你想他會先賣哪一個？肯定是現款進貨的那個，因為錢都已經付過了，已經沒有退路了，不趕緊賣完就會積壓在自己手里，而沒付款的那些產品就無所謂了，賣不完退貨嘛！

        如果這些產品都是新產品，用戶先發現效果的產品就更容易在他們心目中形成品牌，這就是先入為主法則。循環銷售往往就是這樣形成的，只要你敢堅持第一步，今后的經營就會輕松很多。

        而且現款銷售還可減少退貨風險，去年有個同行迅速擴展，向銷售網點壓了二百多萬的產品，結果年底退回來將近一半，且不說各式的折損，影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢，客戶也不會盲目進貨，他也不會盲目的以為銷售的很火爆，這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。

二、現款銷售可以提高資金利用率。

        同樣做一百萬的生意，現款銷售十萬元的本錢就夠了，因為是現款銷售，這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢，客戶說人家的都能賒賬，你家的為啥要賬那么勤，你大手一揮，財大氣粗地說，賒，你要你賣貨，年底一塊結清！

客戶銷售的是產品，賺的是錢，你銷售的也是產品，賺的卻是壓力和風險。

        現款銷售雖然讓客戶有些壓力，但你可以通過促銷緩解客戶的壓力嘛，等到年底同行們都奔波在收款的路上時，你已經把冬儲款都給上游供貨商匯過去了，冬儲款的獎勵也是為客戶爭取優惠政策的方式之一呀。

        其實現款銷售并不得罪客戶，大不了客戶暫時不賣你的產品，但年底收款卻是個敏感環節，弄不好就把客戶得罪了，弄不好明年就不給你合作了，弄不好剩點尾賬就給你扯皮了，滿滿的煩心事，都是賒銷惹的禍。

三、現款銷售是一種彼此間的信任。

        維系客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心，而不是擔心。客戶現款和你合作，自然是支持你和理解你的客戶，你自然不會忽視，付出的必定超過其他，這其間不僅有產品政策的投入，還有大量情感的投入，而客戶在切實感受到你的思想和理念后，更是放心的和你現款合作，這是個良性的、相互促進的一個過程。

        而賒銷就存在潛在的不安定因素，促進客戶的感情關系并不是靠大量的賒銷，大量賒銷的惡果就是，年底他還不上你的賬款或是退貨過多，你會怎么想？這家伙虧得我那么支持他，居然拖我的后腿，還給我退那么多貨，真不是個東西！客戶怎么想？這是什么老板，當初拼命的壓貨，如今拼命的要錢，退個貨還推三阻四的滿臉不高興，當初我不要是誰硬要卸的，奶奶個腿兒，我就是要為難為難他。

四、現款銷售可以提升影響力。

        縱觀如今能現款銷售的農資經銷商或者零售店，都是雄霸一方的大鱷，都能得到同行的羨慕和尊重，影響力就此展開。大家都知道你采取的是現款銷售模式，所以進貨的時候也就不提欠款的事情了，偶爾遇到困難需要你支持一把時，也是感覺有莫大的面子，及時還上的不止是欠款，還有無限感激。

        還有零售店，我們當地有個高老師，從來不賒銷，生意好得不得了，農戶都知道這里不賒賬，來買農資的都已提前準備好了現金，就像一位農戶說的那樣“這高老師真牛，他不賒賬生意還那么火爆，肯定有他獨到的地方，我也是慕名而來的，從另一個鄉鎮，跑了幾十里地。”

        沒有賒銷就沒有賴賬，沒有賒銷就少了許多瑣事，經營農資就避免不了藥害，如今農資產品豐富，而農村留守的大多是老弱婦孺，用錯藥的現象常有之，如果他欠著你的貨款，那好吧，即使不是你的主要責任，那也夠你要的！